White-Spot-Analysen als Schlüssel zu regionalem Wachstum
Im ersten Teil unserer Bancassurance-Reihe haben wir uns mit den tektonischen Verschiebungen im Bancassurance-Markt beschäftigt. Heute wagen wir uns einen Schritt weiter ins Detail – genauer gesagt, in die weißen Flecken der Landkarte, die sogenannten White Spots. Diese Regionen sind nicht nur metaphorische Blinde Flecken, sondern echte Chancen für Wachstum und Innovation.
Für Versicherungsunternehmen, Sparkassen und Banken bieten White-Spot-Analysen eine einzigartige Möglichkeit, Regionen mit ungenutztem Potenzial zu identifizieren – besonders in Zeiten, in denen Filialen schließen und die Kundenansprache über klassische Wege immer schwieriger wird. Indem Bevölkerungsstrukturdaten, Marktdaten und Vertriebskanalabdeckung kombiniert werden, können gezielt Potenziale in Regionen erschlossen werden, die bislang nicht oder nur unzureichend abgedeckt sind.
Warum WhiteSpotAnalysen wichtig sind:
Angesichts der abnehmenden Filialdichte müssen Versicherungs- und Finanzdienstleister flexibel auf Veränderungen in ihren Märkten reagieren. White-Spot-Analysen ermöglichen es, neue und bisher vernachlässigte Regionen zu identifizieren, in denen der Bedarf an Finanz- und Versicherungsprodukten hoch ist, das Vertriebspotenzial jedoch noch nicht ausreichend genutzt wird. Für Versicherungsunternehmen bedeutet das, dass sie ihre Ressourcen gezielt dort einsetzen können, wo das Potenzial am größten ist.
Die Methodik und Praxis von White-Spot-Analysen
Durch die Kombination von demografischen Daten und Geodaten kann das Potenzial von unterrepräsentierten Regionen erkennbar gemacht werden. Zum Beispiel könnten Pendlergebiete oder ländliche Regionen, in denen Filialen geschlossen wurden, durch mobile Beratungsangebote oder digitale Services besser erreicht werden. Für Versicherungsvertriebe bedeutet das die Chance, mit flexiblen, an die Region angepassten Vertriebsstrategien, ihre Marktstellung zu stärken.
Ein Blick nach vorn
White-Spot-Analysen zeigen, wie moderne Vertriebsoptimierung aussehen kann. Im dritten Teil unserer Reihe werden wir uns ansehen, wie Multi-Channel-Strategien in Kombination mit diesen Analysen Vertriebsaktivitäten noch effektiver machen und nachhaltiges Wachstum fördern können.